Análisis del desarrollo de conectores de alta resistencia

Según el Informe de Estudio de Mercado de Conectores de Alta Resistencia en China Continental de 2014, el tamaño del mercado de conectores de alta resistencia en China fue de aproximadamente 550 millones de yuanes en 2013. Las principales aplicaciones se concentran en tres sectores principales: maquinaria, electricidad y transporte ferroviario, representando aproximadamente el 80% de las ventas totales. Entre ellos, los dos sectores principales, maquinaria y electricidad, representan el 62,4% del tamaño total del mercado. La entrada concentrada de numerosos fabricantes de conectores de alta resistencia, tanto a nivel nacional como internacional, en 2010 generó una competencia cada vez más feroz en el mercado. Sin embargo, el buen ritmo de crecimiento general de la industria de conectores de alta resistencia aún mantiene a muchas empresas optimistas sobre sus expectativas de mercado para 2007. Los puntos de crecimiento del mercado (áreas de crecimiento) de cada empresa no se concentran en subsectores específicos, y cada una tiene sus propios enfoques. Maquinaria, electricidad y transporte ferroviario son los puntos de crecimiento del mercado de algunas empresas. Actualmente, la capacidad de las empresas para aprovechar las oportunidades de crecimiento del mercado y expandir su cuota de mercado se ha convertido en la clave para el crecimiento y la rentabilidad de muchos nuevos participantes.
En la actualidad, el mercado de conectores HDC en China continental está ocupado principalmente por 20 fabricantes, entre ellos Hardin, Weidmuller, Yima y Xiamen Xiba Shi. La investigación reveló que la tecnología de los productos HDC es relativamente madura y que el umbral de entrada general no es muy alto. En los últimos años, muchas empresas han recurrido a la imitación para entrar rápidamente en el mercado de conectores de alta resistencia. La brecha de productos entre las empresas de marcas continentales y las principales marcas extranjeras se está reduciendo, lo que se refleja principalmente en los materiales y procesos. Debido a que las principales marcas extranjeras como Hardin, Weidmuller, Yima, Phoenix, etc., generalmente tienen precios de productos mucho más altos que los de las empresas continentales, estas últimas tienen una buena ventaja competitiva en el mercado de usuarios sensibles al precio. Con el aumento gradual del número de nuevos participantes, la cuota de mercado de HDC en toda China continental se ha vuelto más dispersa.

El rendimiento de los distintos fabricantes varía según el campo de aplicación. La capacidad general del mercado en el sector mecánico es relativamente amplia, y la mayoría de las empresas han demostrado un buen rendimiento en este campo. Sin embargo, debido a la evidente competencia en este sector, los clientes también están relativamente dispersos. La selección de marcas en los sectores de la electricidad y el transporte ferroviario es bastante clara, con fabricantes que optan por marcas relativamente concentradas. Los resultados de la encuesta muestran que, debido a que los principales grupos de clientes de HDC se encuentran en sectores como la electricidad, el transporte ferroviario y la maquinaria, poco sensibles a los precios de HDC, las empresas extranjeras con ventajas de marca han mantenido siempre una tendencia de desarrollo estable y prácticamente han alcanzado una posición de monopolio en ciertos mercados segmentados. En 2013, las cinco principales empresas del sector eléctrico representaron el 60 % de las ventas totales de HDC, mientras que las tres principales empresas del sector del transporte ferroviario representaron el 70 % de las ventas totales. Entre ellas, Hardin alcanzó una cuota de mercado de hasta el 42 % en el sector del transporte ferroviario continental de HDC, mientras que muchos fabricantes solo tenían una pequeña cuota de mercado en estas áreas.
La competencia en el mercado de conectores de alta resistencia es cada vez más intensa. La demanda de productos HDC en China continental crece día a día y, en los últimos años, ha experimentado un crecimiento considerable. En 2013, existían numerosos fabricantes de HDC en China continental, y fabricantes extranjeros también optaron por entrar en el mercado continental durante este período. Muchas empresas están expandiendo constantemente su inversión en el mercado continental y aumentando su capacidad de producción. Casi todas las marcas extranjeras están intensificando sus esfuerzos para entrar en el mercado continental de HDC.
Con la intensificación de la competencia en la industria de HDC, el precio se ha convertido en un factor clave que afecta la competencia en el mercado. El 67% de los fabricantes no ha ajustado sus precios en el último año, y el 27% los aumentó a finales de 2010 o principios de 2014. El aumento de los costes de las materias primas es la causa habitual de los ajustes de precios, y el aumento de los costes de personal también es una de las razones para un pequeño número de empresas, con un rango de ajuste mayoritariamente del 7%. Entre ellas, el 6% ha reducido ligeramente sus precios por motivos de competencia. Si bien los precios de materias primas como el cobre siguen subiendo, los precios de los productos HDC se han mantenido relativamente estables, incluso con una tendencia a la baja. Además, han surgido tanto marcas nacionales especializadas en productos de alta gama como marcas extranjeras especializadas en productos de gama baja, lo que intensificará la competencia en los diferentes niveles de producto. Al mismo tiempo, en cuanto al rendimiento de los precios de los productos HDC, los precios de las marcas extranjeras son significativamente superiores a los de las marcas nacionales con especificaciones similares. Los niveles de precios de diferentes fabricantes con especificaciones similares varían mucho y algunos productos tienen una diferencia de precio de casi 5 veces.
En la creciente competencia del mercado, garantizar la calidad y reducir los costos se ha convertido en una prioridad para muchas empresas en el desarrollo de productos HDC. Actualmente, el rendimiento general y la tecnología de los productos HDC son relativamente maduros. Para reducir costos, los fabricantes priorizarán el uso de nuevos materiales. Según la demanda del mercado, se requiere una mejora continua en el diseño de HDC en el futuro. Debido a la gran funcionalidad y la facilidad de uso de los productos modulares, aún no se han lanzado oficialmente al mercado debido a factores como el precio y la promoción. Sin embargo, será una dirección de desarrollo en el futuro. Los nuevos productos de alta gama pueden satisfacer mejor las necesidades de los clientes en términos de facilidad de uso, y los precios relativamente altos garantizan los beneficios de las empresas. Por lo tanto, este tipo de producto también ha sido favorecido por las empresas y se ha convertido en una dirección para el desarrollo de productos empresariales.