Análisis del desarrollo del mercado de conectores de servicio pesado
El rendimiento de los distintos fabricantes en las distintas áreas de aplicación también varía. El mercado de maquinaria tiene una amplia capacidad, y la mayoría de las empresas del sector ya han realizado su trabajo. Sin embargo, debido a la mayor competencia en este mercado, la clientela está más dispersa. En el sector de la energía eléctrica y el transporte ferroviario, la elección de marca es más evidente. Los resultados de la encuesta muestran que los principales clientes del grupo HDC en los sectores de la electricidad, el transporte ferroviario y la maquinaria, entre otros, no son muy sensibles al precio de HDC. Esto se debe a que las marcas extranjeras han mantenido un fuerte impulso de desarrollo y prácticamente monopolizan algunos segmentos del mercado. En 2010, las ventas de las cinco principales empresas de HDC en el sector eléctrico representaron el 60% de las ventas totales de toda la industria eléctrica, mientras que en el sector del transporte ferroviario, solo las tres principales empresas representaron el 70% de las ventas totales, incluyendo a Hardin. En este sector, la cuota de mercado de HDC alcanza el 42%, y muchos fabricantes en estas áreas solo representan una pequeña parte del mercado.
Actualmente, la competencia en el mercado de conectores de alta resistencia es cada vez más intensa. La demanda de productos HDC continentales está en aumento. En los últimos años, la demanda ha experimentado un crecimiento masivo en China continental. En la última década, ha habido más fabricantes de HDC, y los fabricantes extranjeros de HDC han optado por entrar en el mercado continental. Muchas empresas están expandiendo su inversión en el mercado continental y expandiendo su capacidad de producción. Las marcas extranjeras están trabajando para ampliar su acceso al mercado continental de HDC.
Con la creciente competencia en la industria de HDC, el precio se ha convertido en uno de los factores más importantes que afectan la competencia en el mercado. El 67% de las empresas no ajustaron sus precios el año pasado, y el 27% a finales de 2010 o principios de 2012 los aumentará. Una causa común de estos ajustes son los precios de las principales materias primas. Una de las razones del aumento de precios son los costos de personal, que también afectan a una pequeña parte del negocio, con un aumento de precios del 7%; de estas, el 6% de las empresas redujo ligeramente sus precios debido a la competencia. Si bien el precio del cobre y otras materias primas siguió subiendo, el precio de los productos HDC se ha mantenido relativamente estable, incluso con una tendencia a la baja. Con la aparición de productos de alta gama de marcas nacionales y marcas extranjeras de productos de gama baja, la competencia será más intensa en los diferentes niveles de producto. Al mismo tiempo, el precio de los productos HDC de marcas extranjeras es significativamente mayor que el de marcas nacionales con especificaciones similares. Las especificaciones similares difieren considerablemente en el nivel de precios de los diferentes fabricantes, llegando a casi quintuplicarse en algunos productos.
En la creciente competencia del mercado, asegurar la calidad y reducir costos se ha convertido en el foco del desarrollo de productos HDC para muchas empresas. Actualmente, el rendimiento y la tecnología de los productos HDC han alcanzado una mayor madurez, por lo que los fabricantes priorizarán el uso de nuevos materiales para reducir costos. Según las necesidades del mercado, el diseño futuro de los HDC debe mejorarse; el producto modular se caracteriza por su amplia funcionalidad y facilidad de uso. Debido al precio actual, la promoción y otras razones, aún no se ha lanzado oficialmente al mercado, pero se espera que se desarrolle en el futuro. Los nuevos productos de alta gama, que satisfacen mejor las necesidades de los clientes en cuanto a conveniencia, precio relativamente alto y rentabilidad, se han convertido en una prioridad para el desarrollo de productos empresariales.
